Конвертація інформаційного трафіку в ліди за допомогою трехшаговий алгоритму
Залучення комерційного трафіку вимагає великих вкладень. Конкуренція з великими компаніями, які щомісяця витрачають тисячі доларів на просування своїх сайтів, дуже жорстка. З тієї ж причини складно конкурувати і в контекстну рекламу, коли один новий клієнт стоїть кілька десятків доларів. Безумовно, можна знайти вільну комерційну нішу. Але це вимагає великого досвіду, актуальних знань, везіння тощо, щоб після запуску проекту не отримати збиткове підприємство. В результаті, може обійтися дуже дорого.
А можна вибрати інший шлях. Він буде довшим, але малобюджетним і дозволить отримати як прямі продажі, так і інші приємні «плюшки». Суть його в тому, що інформаційний трафік (вартість якого в кілька разів нижче комерційного) конвертується в Ліди. Фразу «Спасибі, Кеп!» Можете приберегти для іншого ситуації. У цьому матеріалі ми розповімо про одну особливість, про яку практично ніхто не знає. І саме вона дозволить підвищити прибутковість інформаційних ресурсів. Цікаво? Тоді погнали!
Інформаційний трафік: особливості
Будь-трафік коштує грошей. Ключевики, запитувані по 300-500 раз в місяць, веб-майстрами використовуються за принципом «а раптом щось вийде, головне - був би трафік». З цієї причини буває складно потрапити в топ пошукових систем по низькочастотних і середньочастотних запитах. Про ВЧ навіть мови не йде. Тому чинимо так: використовуємо контекстну рекламу по некомерційним запитам. в зв`язці з SEO забезпечить приплив трафіку для реалізації першої фази алгоритму.
Трифазний алгоритм і його суть
Зараз дуже популярна двухфазная схема, що здійснює конвертацію інформаційного трафіку: 1. Залучення відвідувачів на сайт. 2. Перенаправлення його на необхідний корпоративний ресурс з товарами або послугами. Ефективність дуже невелика, оскільки працює тільки при дотриманні наступних умов: користувач зацікавлений в пропонований товар, потребує додаткової інформації по цьому продукту. Приклад: огляд мобільного телефону. У той же час існує покращена схема перетворення трафіку. Всього в ній три етапи:
- Залучення користувачів на необхідний ресурс.
- Створення потреби.
- Переклад користувача на комерційний ресурс.
Така схема значно ефективніше. Найбільш високі результати вона дає при продажу ІнфоРесурс і гаджетів.
Приклад перший: ресурс присвячений комахою. Він розповідає про ієрархію у мурах, їх організації. І так ненав`язливо згадує гру «Мурашина ферма» з посиланням на продавця.
Приклад другий: блог, тема якого - робота з пакетом MS Office. А в кінці одного з матеріалів ¬-- посилання на курси по роботі з PowerPoint.
Вартість кліка в подібних випадках становить $ 0.01-0.02, а при грамотному підході до створення потреби вартість CTR рекламних блоків - всього кілька центів.
створюємо потреба
Це найважливіший етап, на якому усе залежить від якісного копірайтингу. Головне на цій стадії - змусити або переконати користувача перейти на комерційний ресурс. Цей процес здійснюється на двох рівнях: логічному й емоційному. Для останнього досить просто показати сам продукт у всіх можливих ракурсах (коли мова йде про товар) і розповісти про те, які «плюшки» в ньому є. Іншими словами, цей рівень повинен сформувати бажання купити.
Для продажу інформаційних продуктів бажано використання провокації в стилі «ви зможете… »,« ви навчитеся… »,« ви дізнаєтеся… »тощо. Логічний рівень використовується для того, щоб користувач зміг виправдати виникло бажання купити продукт.
Згадуючи приклад з «мурашиних фермою», можна сказати, що вона заспокоює нерви і покращує роботу суглобів. Словом, все що завгодно, лише б це сприймалося покупцями правильно.
Якщо говорити про продаж інфопродуктов, то краще за все робити упор на можливості товару. Люди, в цілому, дуже люблять купувати нові можливості. І на цьому можна непогано заробити.
резюме
Об`єднавши блогінг і копірайтинг, можна досить непогано заробити на інформаційному трафіку. В англомовному сегменті ця система працює ще ефективніше. Пояснюється це тим, що просування в соціальних мережах має більше можливостей. Крім того, в Європі або Америці покупки через інтернет дуже популярними. Тому значення конверсії іноземних сайтів в кілька разів вище, ніж у RU сегмента. І, нарешті, більш платоспроможні користувачі: одна програма, розміщена в AppStore, приносить розробнику більше $ 250 в день.
Наведена вище методика дозволить не тільки створювати реальні Ліди для комерційних сайтів, а й здійснити монетизацію блогів. Словом, беріть і впроваджуйте!
