Філіп котлер, фернандо де біс: «латерального маркетингу. Технологія пошуку революційніх ідей »
У сучасности світі маркетинг грає Неймовірно важліву роль абсолютно у всіх сферах життя і ДІЯЛЬНОСТІ. Конкуренція на будь-якому сайті Вся дуже висока, тому кожному підпріємцю доводітіся думати про ті, як самє представіті свій товар, щоб на нього БУВ Попит. Зараз не можна просто придумат Щось, віставіті це на ринок і насолоджуватіся скроню продажами. За ринок та патенти боротися, а зробити це не так Вже й просто. Однак цікавім є факт того, що більшість людей Використовують вертикальний маркетинг, Який Діє в рамках одного сайту Вся, однієї цільової аудіторії. У даній статті мова піде про латеральний маркетинг, Який є повний протілежністю вертикальному. Природно, буде розказать такоже і про книгу одного з найвідомішіх в світі маркетологів Філіпа Котлера, Який докладно написавши про ті, як самє винен діяті фахівець з маркетингу, якщо ВІН хоче грамотно просуваті товар. Латерального маркетингу - це прекрасний спосіб просування товару або послуги, Який, однак, вимагає високого рівня креативного мислення.
Що це таке?
Перше, про що люди хочуть знаті, - це що таке латеральний маркетинг. Якщо брати цею термін в загально, то його можна візначіті як систему методів просування, Які спрямовані на ефективних боротьбу з конкуренцією. Власне Кажучи, суттю даного підходу є мислення поза рамками, погляд на проблему з абсолютно Іншого боку, щоб зрозуміті, як самє рекламуваті товар чи послугу, щоб відрізнятіся від конкурентів. Методи, Які Використовують в даного ВіДі маркетингу, в більшості віпадків є не просто нетрадіційнімі, але навіть і унікальнімі. Саме тому не КОЖЕН маркетолог здатно просто так відмовітіся від вертикального маркетингу і перейти до латерального. Однак якщо ви хочете буті Попереду всіх і домогтися успіху, то доведеться війт з зони комфорту і докласті всіх зусіль. Будьте впевнені в тому, що латеральний маркетинг - це ті, на що Варто втрачають свої сили и Година.
походження Поняття
Маркетинг і реклама - це області ДІЯЛЬНОСТІ, в якіх необхідно творче мислення. Однак і воно може мати Самі Різні Рівні, тому й існують Різні види маркетингу. Якщо ж Говорити про латерального маркетингу, то Варто почату безпосередно з самого терміна. Що це таке? Як з`явилося це Поняття? Як багата прекрасно відомо, латеральний - це слово, ласка має коріння в латіні. Latus в латіні означає «пліч» - відповідно, латеральний - це бічній. Альо Який зв`язок з видом маркетингу? Справа в тому, що в Основі цього типу маркетингу лежить латеральное мислення, тобто Нестандартний і творчий підхід. Відповідно, і сама сфера є набагато більш креативні навіть в такій творчій Галузі, як маркетинг.
класичний підхід
Звичайний, визначення Поняття має важліву роль, проти його буде недостатньо, щоб зрозуміті всю глібінь цього підходу. Маркетинг і реклама є невід`ємною частина виробництва будь-якого товару або Надання будь-якої послуги. Без них про вашу діяльність просто Ніхто НЕ дізнається. Відповідно, суть маркетингу - в просуванні товарів і послуг на ринок, щоб про них дізнавалося більше людей І, відповідно, все більше людей хотіло Придбати товар або послугу. Вертикальний маркетинг Діє за принципом сегментування - для товару вібірається конкретний ринок з конкретною цільовою аудіторією, потім ВІН сегментируется по невластівому принципом, і для шкірного сегмента проводитись своя лінія ДІЯЛЬНОСТІ. Це класичний підхід в маркетингу - і ВІН же є й достаточно обмеження, так як встановлює чіткі рамки, Межі того, де можна вести діяльність.
Новий погляд
Латерального маркетингу, в свою черга, пропонує поглянуті на сітуацію під іншім кутом: чи не обмежуваті діяльність конкретним РІНКОМ, Розбита на сегменти, а діяті в різніх напрямку, підключаючі творче мислення. Мета такого маркетингу - це Надання товару або послуги в новому контексті за рахунок Незвичайна методу продажів, орігінальною комунікації з цільовою аудіторією, Виявлення того Попит, Який Неможливо врахуваті при вікорістанні вертикального підходу.
книга Котлера
Філіп Котлер - це один з найвідомішіх і успішніх маркетологів сучасності. Його найвищу досягнені є книга «Основи маркетингу», яка в рекламній сфері вважається Справжня Бібілов. Однак це далеко не єдина книга, якові написавши цею фахівець - до тимі даної статті більш Підходить Інший твір - «латерального маркетингу: Технологія пошуку революційніх Ідей». Саме в Цій Книзі детально опісів Зараз підхід до рекламної ДІЯЛЬНОСТІ - що ВІН собою являє, а Архів Архів НАЙГОЛОВНІШЕ - що потрібно, щоб його використовуват. Більш того, другий темі пріділяється навіть більшу Рамус - в Книзі розповідається про креативному місленні в рамках маркетингу, про нетрадиційні підході і творчих подивимось. Якщо ви хочете стати відміннім маркетологом, то ця книга обов`язкова для Ознайомлення. Так, «Основи маркетингу» - це Біблія маркетолога, однак часи змінюються дуже Швидко, тому важліво Постійно тримати руку на пульсі. А «латерального маркетингу» Котлера - це одна з останніх і найбільш актуальних книг на Цю тему.
перший блок
Філіп Котлер розділів книгу на три тематичні блоки. КОЖЕН з них буде опісів в статті окремо. Такоже відразу Варто звернути Рамус на ті, що ця книга написана в співавторстві з іншім Менш відомим маркетологом - Фернандо Триас де Біс допомагать Котлеру при написанні, проти в багатьох випадка його навіть НЕ згадують як співавтора. Отже, перший блок - це своєрідній вступ, ласка розповідає про ті, як змінівся сучасний світ і ласка це Вплив має на маркетинг. У рамці ціх СПОСТЕРЕЖЕНЬ традиційна вертикальна модель представляється як неефективно в СУЧАСНИХ умовах. Автор крітікує тих маркетологів, Які пропонують і далі використовуват тільки вертикальний маркетинг, вести маркетингові Війни і займатіся Виключно позіціонуванням.
другий блок
Другий блок представляє світу латеральний маркетинг - книга буквально наповнена «кейсами», тобто практичними прикладами різній жіттєвіх СИТУАЦІЙ. У даного випадка ЦІ ситуації відносяться до сфери маркетингу і Ніяк НЕ можуть буті вірішені за допомогою традіційного підходу. Однак автор демонструє, як просто їх можна вірішіті, якщо використовуват нетрадіційній підхід, Який ВІН сам назіває латерального маркетингу. Котлер бачіть латеральний маркетинг не як самостійній рух, а як ДОПОВНЕННЯ традіційного вертикального маркетингу - новий напрямок має дозволіті ліквідуваті всі Недоліки, Які має вертикальний підхід в своєму Сучасний вигляді.
третій блок
Третій блок - найцікавіший для ПРОФЕСІЙНИХ маркетологів, так як в ньом Котлер демонструє, як самє необхідно вводіті латерального маркетингу в сучасности Рекламна діяльність. Саме тут опісується креативний, творчий підхід, а такоже його поєднання з традіційнімі вертикально методами ведення рекламної ДІЯЛЬНОСТІ.
Так як же це працює?
Як же працює латеральний маркетинг? Якщо не загліблюватіся в Усі креативні складності цього підходу, то можна просто уявіті кілька прикладів його використання, Які є Вкрай проста і зрозумілімі для шкірного. Наприклад, можна взяти енергетичні напої Red Bull - самє смороду були Дерлей на сайті Вся, але тоді акцент Ще не робів на тому, що смороду сортаменту енергетичні. Їх продавали як звічайні напої, і на заповнений сайт Вся конкуренція булу Неймовірно висока - стандартними методами просунути товар Було Неможливо. Тому Виробники вірішілі НЕ намагатіся підкоріті ринок, на якому царювалі Такі Гіганти, як Coca-Cola і Pepsi - смороду просто створили свій новий ринок енергетичних напоїв, Які відновлюють Енергію, залучаючі відразу кілька відів цільової аудіторії - від тих, кому потрібно Чи не спати всю ніч , до спортсменів, Яким потрібно Швидко відновіті Енергію. Ще один приклад - аспірин від Bayer. Як засіб для Зняття больовіх відчуттів цею продукт нічім НЕ відрізнявся від десятків інших, тому конкуренція булу висока. Тоді маркетологи компанії озброїліся Наукова дослідженнямі, Які показали, що аспірин може зніжуваті ймовірність Серцевий Напад, і почали просуваті свій продукт в зовсім ІНШОМУ напрямку.
